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「同じタイプの人が、全然違う働き方をしている」。 その差を説明するのが働く動機です。ジョブタイプ64は仕事の進め方を4軸で見たうえに、動機を2軸足して 64タイプに分けています。この記事では4つの動機それぞれについて、 力が出る場面・つまずく場面・向いている置かれ方を並べて比べます。
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進め方が同じでも、向かう先が違えば、力が出る場所は変わります。 根拠を固めてから人を動かすタイプが2人いたとして、 片方は決裁権を取りにいくことに意味を見出し、 もう片方は同じ人たちと長く続けることに意味を見出す。この2人に同じ助言をしても、どちらかには届きません。
MBTIの4軸には「何のために働くか」に当たる軸が含まれていません。 だから同じ16タイプの人が違う働き方をしていても、その差を説明する軸がない。 ここが64タイプで足している部分です。
何のために働くか
どこに帰属したいか
| 軸 | 片方 | もう片方 |
|---|---|---|
| 何のために働くか | 上昇志向（A）／上がることに意味を見出す | 安定志向（S）／積み上げて保つことに意味を見出す |
| どこに帰属したいか | 個人志向（P）／自分の担当で結果を出す | 組織志向（T）／チームの成果として出す |
この2軸を掛け合わせると、2×2＝4通りになります。 それが下の4つの動機です。
AP
「上を取りにいく。ひとりで決めたい」
上がっていくことに意味を見出し、その判断を自分の手で下したい人です。人に決めてもらった道を進むより、決める側に回るほうが力が出ます。責任の重さは負担ではなく、動く理由になります。
つまずきやすい場面 決裁の範囲が狭い場所では、目に見えて力が落ちます。承認の段数が多い環境に入るときは、自分がどこまで決めてよいかを最初に確かめてください。
誤解されやすい点 周りには「出世したい人」に見えますが、本人が欲しいのは肩書きではなく決定権です。だから昇進しても決裁が下りない場所だと、あっさり興味を失います。それが「野心があるのに落ち着かない」と見える理由です。
AT
「上を取りにいく。チームで勝ちたい」
上がっていくことに意味を見出しつつ、それを一人ではなく仲間と成し遂げたい人です。勝ち負けのある場面で、チームの一員として結果を出すことに手応えを感じます。
つまずきやすい場面 個人の成果だけで測られる場所では、動機が空回りします。誰と組むかが決まっていない状態が続くと、力の出し先を見失いやすくなります。
誤解されやすい点 周りには「協調的な人」に見えますが、本人が求めているのは仲の良さではなく勝ちです。だから負けている状態が続くと、いちばん先に苛立ちます。それが「穏やかなのに厳しい」と見える理由です。
SP
「積み上げたい。ひとりで深めたい」
積み上げることに意味を見出し、その深さを自分の裁量で決めたい人です。広く浅く関わるより、一つの領域を掘り下げて「この件ならこの人」と言われる状態を目指します。
つまずきやすい場面 方針が頻繁に変わる場所では消耗します。作りかけのものを何度も捨てさせられる環境は、この動機と最も相性が悪い組み合わせです。
誤解されやすい点 周りには「こだわりが強い人」に見えますが、本人は完璧を求めているのではなく、途中で捨てさせられるのが嫌なだけです。方針が固まっていれば、むしろ最も早く仕上げます。
ST
「積み上げたい。場を保ちたい」
積み上げることに意味を見出し、その場が保たれていることを大事にする人です。急な変化で回らなくなるより、決まった形が続いていくほうに価値を置きます。
つまずきやすい場面 何も決まっていない状態を任されると、負荷が一気に上がります。立ち上げ期の組織に入るときは、決まっている部分がどこまでかを先に確かめてください。
誤解されやすい点 周りには「保守的な人」に見えますが、本人は変化そのものが嫌なのではなく、回らなくなることが嫌なだけです。運用まで設計された変化なら、いちばん確実に定着させます。
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精鋭系
職人系
協調系
| 動機 | いちばん力が出る場面 | つまずきやすい場面 | 割合 | 偏差値 |
|---|---|---|---|---|
| 野心系 | 誰も筋道を決めていない状態から、自分で方針を立てて動き出す場面 | 決裁の範囲が狭い場所では、目に見えて力が落ちます。 | 30.3% | 47 |
| 精鋭系 | 目標が数字で共有され、達成に向けて全員が動いている場面 | 個人の成果だけで測られる場所では、動機が空回りします。 | 20.7% | 49 |
| 職人系 | 時間をかけて精度を上げることが、そのまま価値になる仕事 | 方針が頻繁に変わる場所では消耗します。 | 19.5% | 50 |
| 協調系 | 手順や基準が定まっていて、それを確実に回していく仕事 | 何も決まっていない状態を任されると、負荷が一気に上がります。 | 29.7% | 52 |
